B2B Vertriebsstrategie

Firma

clarifydata UG

Unsere Prognosemodelle – Tree Ensembles, Neuronale Netzwerke oder klassische Regressionen – werden zum Anwendungsfall passend gewählt und nicht umgekehrt. Neben dem reinen Prognosewert betrachten wir immer auch die Schätzunsicherheit bei der Umwandlung von Prognosen in Handlungsempfehlungen.

Projekthintergrund

Unser Produkt DataDrivenAction steht in den Startlöchern und soll nun an die Frau und den Mann gebracht werden! Unser Produkt automatisiert die Kundenbindung, indem es Kündigungen vorhersagt, bestimmt wen es lohnt zu halten und die Maßnahme auswählt, um den Kunden zu binden. Dies wird automatisiert an Call Center oder Newslettertools übergeben. Das ganze basiert auf Machine Learning/Predictive Analytics und Big Data, aber genug der Buzzwords.

Projektziele

Zielmärkte von uns sind Energieversorger, die Telekommunikationsbranche und Versicherungen. Wir möchten die Märkte besser kennen lernen, uns priorisieren und unsere Vertriebsaktivitäten planen und ausrichten.

Aufgaben

Ihr recherchiert Informationen zu den Märkten, wie die relevanten Personen darin ticken und gebt uns eine Hilfestellung wer welches Potential hat und wen wir als nächstes ansprechen sollten. So entsteht im Idealfall eine konkrete B2B Marketingplanung für DataDrivenAction. Kleine Nebenaufgabe: Bisher installieren wir die Software bei unseren Kunden, möchten sie aber zukünftig auch als Service aus der Cloud anbieten. Hier bitten wir um eure Einschätzung des Potentials als Cloud Service in den Zielbranchen sowie begünstigender und verhindernder Faktoren.

Das Projekt ist für folgende Kurse geeignet
Medium
Vertrieb Sessions
Erhalte Einblicke in Vertriebsstrukturen regionaler Unternehmen und lerne unterschiedliche Verkaufsstrategien aus verschiedenen Bereichen kennen.